HomeTin tứcBlog Nghề kinh doanh Bất Động SảnCHUYÊN VIÊN TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ? CÔNG VIỆC CHÍNH VÀ THU NHẬP

CHUYÊN VIÊN TƯ VẤN BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ? CÔNG VIỆC CHÍNH VÀ THU NHẬP

  • 20/05/2022
  • Đăng bởi: anvinh
  • Danh Mục Blog Nghề kinh doanh Bất Động Sản
Không có bình luận
Chuyen Vien Tu Van Bat Dong San 2

Công việc của chuyên viên tư vấn bất động sản đang được rất nhiều bạn trẻ quan tâm? Đây được xem là một công việc hấp dẫn vì triển vọng và thu nhập không giới hạn, hãy cùng tìm hiểu chi tiết về công việc thú vị này ở bài viết dưới đây nhé!

 Chuyên viên tư vấn bất động sản là công việc gì?

Chuyên viên tư vấn bất động sản (tên gọi tiếng Anh là Real Estate Consultant) là người trung gian kết nối giữa người bán/cho thuê (sở hữu, sang nhượng tài sản) và người có nhu cầu mua hoặc thuê lại bất động sản. Họ là người có đầy đủ thông tin về các tài sản bất động sản trong một khu vực, thực hiện tư vấn cho cả hai bên theo nhu cầu và mức giá. Một hợp đồng được ký kết thành công, chuyên viên tư vấn bất động sản sẽ nhận được hoa hồng tương xứng với tỷ lệ thoả thuận từ đầu.

Chuyen Vien Tu Van Bat Dong San 1

Trong thị trường bất động sản sôi động như hiện nay, vai trò của chuyên viên tư vấn bất động sản trở nên cực kì quan trọng bởi đây là kênh kết nối uy tín giữa các bên, sở hữu nhiều thông tin về bất động sản của nhiều khu vực, giúp người mua lẫn người bán tiết kiệm thời gian và có được những giao dịch chất lượng.

Công việc chính của chuyên viên tư vấn bất động sản

 Mỗi công việc sẽ có những nhiệm vụ chính cần đảm nhiệm, chuyên viên tư vấn bất động sản sẽ có mô tả khác nhau đối với từng tổ chức, đơn vị, tuy nhiên họ sẽ cần làm các công việc sau đây:

Nắm vững thông tin về dự án bất động sản

 Một chuyên viên tư vấn bất động sản cần nắm rõ tất cả mọi thông tin liên quan đến bất động sản, khu vực và pháp lý của dự án mình đang bán. Khi tư vấn, người chuyên viên phải là người am hiểu nhất để có thể cung cấp cho khách hàng thông tin chính xác. Ngoài ra, việc hiểu biết chi tiết về sản phẩm mình đang tư vấn cũng là cách ghi điểm của chuyên viên tư vấn bất động sản với khách hàng của mình.

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

 Đây là một việc làm chiếm nhiều thời gian nhất của chuyên viên tư vấn bất động sản. Mỗi công ty sẽ có những dữ liệu thông qua những lần gọi điện tư vấn, tham gia sự kiện ra mắt dự án bất động sản, quảng cáo Google Ads, Facebook Ads, tờ rơi hay các tin đăng về bất động sản.

Chuyên viên tư vấn bất động sản có thể sử dụng dữ liệu có sẵn để giới thiệu với khách hàng về dự án mình đang bán, từ đó thuyết phục khách hàng mua hàng. Ở một vài công ty, chuyên viên tư vấn bất động sản tự tìm kiếm dữ liệu từ các mối quan hệ riêng.

Dù tiếp cận bằng hình thức nào thì việc cuối cùng cũng là hướng đến việc ký hợp đồng mua bất động sản thành công. Chuyên viên tư vấn bất động sản sẽ có thêm khả năng ăn nói sau nhiều lần tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Và để tăng năng lực cạnh tranh cho bản thân, họ còn phải bổ sung thêm các kiến thức về marketing, tình hình thị trường bất động sản.

Tư vấn về bất động sản cho khách hàng

 Sau hai công việc trên, việc tiếp theo của một chuyên viên tư vấn bất động sản chính là tư vấn sản phẩm cho khách hàng, bao gồm:

  • Thông tin của bất động sản:

Pháp lý, vị trí, nội thất, tiện ích hay bất kì thông tin nào liên quan đến bất động sản chuyên viên tư vấn đang chào bán. Thông tin cung cấp cần bao quát để khách hàng năm tổng thể và chi tiết ở những nội dung khách hàng quan tâm tìm hiểu thêm. Chuyên viên tư vấn cần truyền đạt thôn tin một cách dễ hiểu để mọi đối tượng khách hàng đều có thể hiểu rõ ràng về sản phẩm dự định mua.

  • Chính sách, ưu đãi, giá bán:

Mỗi dự án sẽ sở hữu những chính sách, ưu đãi, giá bán khác nhau để tăng tính cạnh tranh. Bên cạnh đó, các công ty phân phối cũng sẽ có các chương trình riêng đối với từng khách hàng của họ. Nhiệm vụ của chuyên viên tư vấn bất động sản là cung cấp thông tin về lợi ích của các chính sách, ưu đãi, giá bán để các khách hàng có thể tự tin để mua sản phẩm nhanh nhất.

 Hỗ trợ thủ tục cho khách hàng trước, trong và sau giao dịch

 Một điều quan trọng đối với chuyên viên bất động sản chính là chế độ chăm sóc khách hàng. Mỗi chuyên viên đều cần hỗ trợ cho khách hàng từ đầu cho đến cuối, bao gồm cả việc hỗ trợ hoàn tất thủ tục cho khách hàng, bảo đảm rằng khách hàng sẽ được chăm sóc từ lúc phát sinh giao dịch cho đến khi hoàn thành.

Chuyen Vien Tu Van Bat Dong San 2

Đa số các chuyên viên tư vấn bất động sản còn hỗ trợ khách hàng trong những vấn đề khác nếu phát sinh sau khi hoàn tất giao dịch. Điều này sẽ giúp chuyên viên đó giữ mối quan hệ tốt với khách hàng cũ và có thể được giới thiệu để kết nối với những khách hàng tiềm năng khác trong tương lai.

Một số công việc khác

Bên cạnh các công việc tìm kiếm, chăm sóc và tư vấn bất động sản cho khách hàng, các chuyên viên tư vấn bất động sản còn làm nhiều công việc như chuẩn bị giấy tờ, đưa khách hàng đi xem các dự án, hỗ trợ thủ tục giấy tờ ký kết hợp đồng, chịu trách nhiệm doanh thu với quản lý trực tiếp và vài công việc khác tuỳ theo yêu cầu của mỗi công ty.

Thu nhập của chuyên viên tư vấn bất động sản

Nhiều người lầm tưởng rằng chuyên viên tư vấn bất động sản sẽ chỉ nhận được thu nhập khi có hợp đồng. Tuy nhiên, thực tế thu nhập ở đây sẽ bao gồm lương cơ bản hàng tháng và các khoản hoa hồng, kèm theo tiền phụ cấp hàng tháng, cụ thể:

  • Lương cơ bản từ 2-5 triệu/ tháng là phổ biến, một vài nơi có thể cho bạn mức lương 5-8 triệu / tháng. Lương này sẽ nhận cố định mỗi tháng với điều kiện đáp ứng các quy định của công ty.
  • Hoa hồng sẽ được tính theo hợp đồng được ký kết hàng tháng. Thông thường, tỷ lệ hoa hồng sẽ do công ty và bạn thoả thuận trong lúc phỏng vấn. Một vài công ty không giới hạn thu nhập để nhận hoa hồng, vì thế, chuyên viên tư vấn bất động sản dễ dàng tăng thu nhập ở mục này. Với một vài dự án lớn hoặc công ty bất động sản lớn, chỉ cần chuyên viên tư vấn bất động sản bán được một sản phẩm sẽ có cơ hội được thưởng nóng từ chục triệu đến trăm triệu ngay lập tức.
  • Phụ cấp chủ yếu là hỗ trợ xăng xe và tiền điện thoại. Phần này sẽ tuỳ vào chính sách riêng của mỗi công ty.

Kinh nghiệm tìm việc chuyên viên tư vấn bất động sản

Chuyên viên tư vấn bất động sản được xem là công việc tuy dễ vào nhưng khó bởi đòi hỏi tính kiên trì và sự học hỏi không ngừng. Nếu bạn yêu thích công việc này, có thể bắt đầu tham khảo các kinh nghiệm để ứng tuyển vào vị trí này:

Chuyen Vien Tu Van Bat Dong San 3Chuẩn bị CV chuyên nghiệp

Với CV, bạn nên lựa chọn những mẫu CV chuyên nghiệp, được thiết kế riêng cho lĩnh vực bất động sản, kinh doanh. Cần thể hiện được sự đơn giản, logic và tự tin ngay từ trong chính CV của bạn. Khi viết CV ứng tuyển vào Chuyên viên tư vấn bất động sản, bạn chọn hình ảnh nghiêm túc, chỉn chu và làm nổi bật khả năng, kỹ năng và kinh nghiệm của bản thân trong ngành bất động sản hoặc các công việc liên quan. Đối với những bạn đã có kinh nghiệm ở các công ty bất động sản khác, hãy ghi thêm phần thành tích, gồm số giao dịch đã hoàn thành để CV thêm phần thuyết phục và tăng lợi thế cạnh tranh.

Tìm công ty bất động sản phù hợp

Bạn nên tham khảo chính sách của nhiều công ty bất động sản, đặc biệt cần xem rằng công ty đó phát triển thế nào, có cùng định hướng công việc với bạn hay không. Hiện nay rất nhiều công ty bất động sản uy tín dần mở rộng tiềm lực và có định hướng rõ ràng trong việc trở thành một đối thủ nặng ký trên thị trường.

Việc lựa chọn công ty bất động sản phù hợp còn dựa vào yêu cầu về mức thu nhập của bạn. Bên cạnh đó, nghề chuyên viên tư vấn bất động sản là một ngành phát triển rất nhanh, bạn nên tham khảo các công ty có tổ chức các chương trình đào tạo thường xuyên cho nhân sự, đó là cách để bạn vừa đi làm nhưng vẫn được cung cấp thêm các kỹ năng để phục vụ cho sự nghiệp sau này.

Bí quyết phỏng vấn thành công vị trí chuyên viên tư vấn bất động sản

Khi đi phỏng vấn ở bất cứ công ty nào, điều đầu tiên bạn cần nắm rõ chính là thông tin về công ty và các dự án đã, đang bán của công ty, để tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng. Ngoài những câu hỏi thông thường, bạn cần có khả năng phản ứng nhạy bén để xử lý các câu hỏi tình huống của nhân sự.

Bên cạnh đó, đừng quên thể hiện đam mê và sự tự tin khi phỏng vấn, bởi đó cũng là yếu tố cần có của một chuyên viên tư vấn bất động sản nhiệt huyết. Những điều bạn cần chuẩn bị trước khi đi phỏng vấn sẽ bao gồm:

  • Tìm hiểu về công ty, các câu hỏi phỏng vấn để luyện tập trả lời
  • Chuẩn bị giới thiệu bản thân thật ấn tượng, đó cũng là cách khách hàng nhìn thấy bạn sau này
  • Đầu tư trang phục khi phỏng vấn kể cả online hay offline
  • Thể hiện thái độ tự tin, nhiệt tình, hoà nhã và tinh tế trong giao tiếp
  • Hỏi về mức lương cơ bản và các chính sách dành cho nhân sự của công ty
  • Hỏi về việc bạn sẽ tìm kiếm khách hàng bằng cách nào: dữ liệu có sẵn hay chủ động tìm kiếm

Việc phỏng vấn cần sự công bằng giữa hai phía, vì thế bạn đừng ngại những câu hỏi về quyền lợi của chính mình. Đây cũng là cách thể hiện chuyên nghiệp của một chuyên viên bất động sản, biết thể hiện bản thân, cung cấp thông tin chính xác và biết cách thương thuyết với đối tác/khách hàng.

Là đơn vị phân phối chính thức của nhiều dự án bất động sản tiềm năng, Hana Realty là môi trường làm việc lý tưởng dành cho các chuyên viên tư vấn bất động sản nỗ lực và có đam mê tạo dựng sự nghiệp thành công.

Tham khảo các vị trí đang tuyển dụng tại Hana Realty: https://hanarealty.vn/tuyen-dung

—–

THÔNG TIN LIÊN HỆ HANA REALTY

 



0937445222