Sàn F1, đại lý F1 trong bất động sản là gì?

Bất động sản là một lĩnh vực khá rộng lớn và khó tìm hiểu cho những người mới bắt đầu. Sàn F1 hay Đại lý F1 được nhắc đến liên tục trong các dự án, tuy nhiên, nếu chưa hiểu lắm về thuật ngữ này cũng như lợi ích khi mua Bất Động Sản tại đây, Hana Realty sẽ trình bày đầy đủ qua các nội dung sau:

 1. Khái niệm sàn F1, đại lý F1 trong Bất Động Sản

 1.1. Sàn Giao dịch Bất Động Sản là gì?

Căn cứ quy định tại khoản 6, Điều 3 Luật Kinh Doanh Bất Động Sản 2014: Sàn giao dịch Bất Động Sản là nơi diễn ra các hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại Bất Động Sản… đáp ứng đúng quy định của pháp luật. Nhiệm vụ của sàn giao dịch Bất Động Sản là đảm bảo tính minh bạch, công khai giá cả, thông tin của sản phẩm từ đó hỗ trợ các bên tránh được rủi ro và thiệt hại.

1.2. Sàn F1, Đại lý F1 trong Bất Động Sản là gì?

Sàn F1, Đại lý F1 hay Đại lý cấp 1 trong lĩnh vực Bất Động Sản được hiểu là những đơn vị phụ trách phân phối độc quyền hoặc giỏ hàng riêng cho các sản phẩm Bất Động Sản cho các Chủ Đầu Tư dự án. Thay mặt cho chủ đầu tư, Đại lý F1 sẽ thực hiện các hoạt động quảng bá, kinh doanh những sản phẩm Bất Động Sản do Chủ Đầu Tư xây dựng nhằm mục đích hưởng các khoản hoa hồng. Song song đó, Chủ Đầu Tư cũng phải cam kết không phân phối, bán trực tiếp đến tay người mua mà hoàn toàn thông qua Đại Lý F1 để giới thiệu sản phẩm.

Trong quá trình phân phối, Đại Lý F1 có thể tuyển chọn và phát triển thêm các Đại Lý F2, F3 hay còn gọi là Đại Lý cấp 2, cấp 3 và trực tiếp thương lượng, trả thưởng cho các Đại Lý cấp dưới này. Hầu hết “ông lớn” trong ngành Bất Động Sản như Vinhomes, Novaland, Thắng Lợi Group, Gotec Land, Khang Điền, Nam Long… đều xây dựng hệ thống Đại lý F1 riêng nhằm hỗ trợ phân phối các dự án.

2. Điều kiện thành lập Sàn Giao dịch Bất Động Sản

Việc thành lập sàn giao dịch Bất Động Sản là ngành kinh doanh có điều kiện, cụ thể tại Điều 69 Luật Kinh Doanh Bất Động Sản 2014 có quy định như sau:

• Tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch Bất Động Sản phải thành lập doanh nghiệp.
• Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch Bất Động Sản phải có ít nhất 02 người có chứng chỉ hành nghề môi giới Bất Động Sản; người quản lý, điều hành sàn giao dịch Bất Động Sản phải có chứng chỉ hành nghề môi giới Bất Động Sản.
• Sàn giao dịch Bất Động Sản phải có quy chế hoạt động, tên, địa chỉ, cơ sở vật chất, kỹ thuật đáp ứng yêu cầu hoạt động.

3. Chủ đầu tư chọn sàn F1, đại lý F1 như thế nào?

Để trở thành sàn F1, đại lý F1 được xem là nỗ lực rất lớn của các sàn bất động sản. Bởi các sàn đều phải chuẩn bị cho mình nguồn lực tài chính và nhân sự dồi dào để trải qua 5 vòng cực kì khắt khe và cạnh tranh từ các chủ đầu tư.

3.1. Vòng 1 – Đánh giá năng lực qua hồ sơ

Vòng đầu tiên được xem như “nộp hồ sơ xin việc”, các sàn giao dịch bất động sản phải chuẩn bị “CV” bao gồm hồ sơ năng lực kĩ càng để thể hiện khả năng, thế mạnh cũng như kinh nghiệm của mình với:

• Lịch sử công ty: “Gừng càng già càng cay”, những doanh nghiệp thành lập lâu năm sẽ tạo được nhiều sự tin tưởng với chủ đầu tư bởi kinh nghiệm, uy tín trong nghề.
• Tầm nhìn, định hướng và sứ mệnh: Thông tin này giúp chủ đầu tư xác định giá trị cốt lõi, hướng đi và chiến lược phát triển của sàn có phù hợp với mục tiêu của chủ đầu tư mong muốn. “Ngưu tầm ngưu mã tầm mã”, bước này để xác định “tầm vóc” của doanh nghiệp trên thị trường.
• Cơ cấu tổ chức, tiềm lực tài chính & nhân sự: Các chủ đầu tư sẽ dựa vào đây xác định doanh nghiệp có đủ tiềm lực nhận dự án hay không. Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng, bởi nguồn lực tài chính còn bao gồm cả khả năng, kinh nghiệm trong việc nắm rõ chỉ số tài chính, dòng tiền thu chi, lợi nhuận gộp, lợi nhuận ròng, chi phí cố định, chi phí biến đổi. Chi phí cố định là chi phí không thay đổi theo sự thay đổi quy mô kinh doanh của doanh nghiệp. Đối với sàn giao dịch bất động sản thì chi phí cố định gồm chi phí tài sản cố định, chi phí tiền lương quản lý, chi phí thuê tài sản, văn phòng, lãi tiền vay phải trả. Chi phí biến đổi là các chi phí thay đổi trực tiếp theo quy mô của doanh nghiệp gồm lương bổng, tiền đặt cọc, ký quỹ khi nhận dự án. Đặc biệt, khoản ký quỹ này của sàn giao dịch F1 để nhận dự án từ chủ đầu tư là rất lớn, có thể lên đến hàng chục tỷ. Do đó, để trở thành sàn F1 các chủ sàn luôn phải có nguồn lực tài chính đủ vững chắc. Chưa dừng lại ở đó, một sàn đủ năng lực là sàn có lực lượng nhân sự tài năng, đó là sự kết hợp giữa triết lý công ty và các vận hành, quản trị nguồn nhân lực hiệu quả.

• Văn phòng doanh nghiệp: Văn phòng là nơi thể hiện phong cách, cá tính của doanh nghiệp một cách rõ nét. Hơn hết, một văn phòng gần dự án cũng rất quan trọng vì chuyên viên tư vấn có thể dẫn khách tham quan nhanh chóng. Văn phòng cũng là nơi ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất làm việc của nhân viên. Một chi tiết nhỏ nhưng cực kỳ quan trọng, bởi chính sự đầu tư về văn phòng sẽ mang lại nhiều lợi ích cũng như một thương hiệu đẹp trong mắt chủ đầu tư và khách hàng.
• Các dự án đã triển khai: Một điểm lưu ý là các chủ đầu tư sẽ ưu tiên những sàn có kinh nghiệm với sản phẩm của mình, bởi không ai muốn chịu rủi ro hay giao một sản phẩm có phân khúc cao cấp cho một sàn trình bày kinh nghiệm ở phân khúc tầm trung. Vì thế, nên lựa chọn các sản phẩm phù hợp để trình bày kinh nghiệm với chủ đầu tư. Đối với phân khúc cao cấp, các sàn cần phải đầu tư hơn về kiến thức và lường trước những câu hỏi hóc búa từ chủ đầu tư.

3.2. Vòng 2 – Đấu loại trực tiếp dành cho các sàn F1 tiềm năng

Sau vòng hồ sơ năng lực, buổi gặp mặt các sàn F1 tiềm năng sẽ diễn ra và chủ đầu tư công bố thông tin dự án. Tại vòng này, các sàn sẽ thể hiện khả năng am hiểu cũng như cách thức quản trị, và đặc biệt là kỹ năng bán hàng để trả lời những câu hỏi sau:

• Làm sao để thuyết phục chủ đầu tư rằng bạn sẽ bán được hàng? Bằng cách nào?
• Doanh nghiệp sẽ phân bổ nguồn lực và chi phí dự án cụ thể ra sao?
• Cam kết mục tiêu, doanh số đạt được qua con số cụ thể.

Vòng đấu loại này thực sự gay go bởi nó được diễn ra trực tiếp, là một cơ hội để phô bày toàn bộ năng lực, niềm tin cũng như sự đầu tư của doanh nghiệp đối với dự án. Bạn sẽ có khả năng thuyết phục, thăm dò đối thủ, thích ứng linh hoạt và ra đòn để ghi điểm trong mắt chủ đầu tư.

3.3. Vòng 3 – Công bố “trúng thầu”, nhưng chưa hết, đây chỉ là vòng thử việc thôi!

Số điểm của bạn ghi được ở vòng 1 và vòng 2 sẽ quyết định bạn có được chọn làm sàn giao dịch F1 không? Nếu được chọn, lúc này, các sàn sẽ tiến hành đặt cọc, ký quỹ (thường từ 2-10% giá trị giỏ hàng) và nhận KPI. Sau đó, các sàn F1 sẽ bắt đầu chạy dự án để thể hiện khả năng một cách cụ thể.

Tại vòng này, các sàn sẽ được chia giỏ hàng riêng trong một khoảng thời gian nhất định. Tuỳ theo kế hoạch thực thi của mỗi sàn F1, một số sàn sẽ chia giỏ hàng nhỏ hơn xuống các sàn F2 thân thiết, tăng tốc độ bán dự án để đạt chỉ tiêu. Đây là vòng quyết định, thể hiện khả năng thực sự của sàn F1 nên việc đạt chỉ tiêu như cam kết là cực kỳ quan trọng.

3.4. Vòng 4 – Đánh giá dự án và “phô diễn thực lực”

Một thời gian sau khi đã chia giỏ hàng cho sàn F1, chủ đầu tư sẽ tiến hành xem xét quá trình thực hiện KPI, số lượng đặt cọc và giao dịch thành công để đánh giá thực lực của các sàn. Lúc này, các sàn cũng có thể đóng góp ý kiến về ưu nhược điểm và vấn đề cần khắc phục của dự án. Cũng từ vòng này, những giỏ hàng được chia riêng chưa bán được sẽ gộp lại và tiếp tục phân phối một cách công bằng.

Chủ đầu tư có thể loại các sàn F1 chưa đạt yêu cầu, đồng thời sẽ chọn lực các sàn F1 có tiềm lực, khả năng tốt hơn để đảm nhiệm. Lý do vì đợt 1 thường là những căn đẹp nhất của dự án, thế nên để bán đợt 2, các chủ đầu tư sẽ đòi hỏi kỹ năng bán hàng tốt hơn nữa từ các sàn F1. Thậm chí, ở đợt này, những sàn giao dịch mạnh có thể ôm hết giỏ hàng còn lại để độc quyền phân phối, lúc này mức hoa hồng sẽ tăng lên và mức độ ưu tiên cũng cao hơn so với đợt 1.

3.5. Vòng cuối – Kết quả của nỗ lực là sự vinh quang!

Tuỳ theo dự án, những sản phẩm đủ “hot” thì chặng đường sẽ kết thúc sớm hơn sau một hoặc một số lần mở bán nhất định. Đây cũng là lúc chủ đầu tư sẽ tổng kết lại và đánh giá quá trình cũng như chất lượng của các sàn giao dịch. Nếu thể hiện tốt và đạt KPI, các sàn sẽ có mức thưởng phù hợp. Đồng thời, việc thể hiện tốt cũng là một cách để thương hiệu của sàn F1 tăng uy tín, trở thành bàn đạp vững chắc cho các dự án sau này.

4. Có nên mua bất động sản từ Sàn F1, Đại lý F1?

Nhiều người vẫn còn lo ngại khi làm việc qua trung gian, đặc biệt là giao dịch bất động sản vì sợ rủi ro hoặc phát sinh các khoản chi phí. Tuy nhiên, việc giao dịch thông qua các sàn Bất động sản, đặc biệt là Sàn F1, Đại lý F1 là giải pháp tối ưu về mặt pháp lý, giúp chúng ta tiết kiệm nhiều thời gian khi nhận được sự tư vấn chuyên nghiệp với:

• Sàn phải có nhiệm vụ tìm hiểu nhằm để giới thiệu dự án chất lượng
• Thông tin về dự án, giá bán được công khai minh bạch.
• Giúp người mua dễ dàng so sánh giữa các dự án, Chủ Đầu Tư khác nhau
• Người mua được đảm bảo về mặt pháp lý khi giao dịch Bất Động Sản
• Được tư vấn các Bất Động Sản phù hợp đáp ứng đúng nhu cầu
• Giúp tiết kiệm thời gian, rút ngắn các công đoạn, thủ tục
• Ngoài ra, nhiều Chủ Đầu Tư không bán trực tiếp cho người mua

Hiện nay, các Chủ đầu tư đều công bố khá rõ về các Sàn F1, Đại lý F1 của các dự án. Vì thế, người mua có thể an tâm khi lựa chọn các Sàn F1, Đại lý F1 để mua hàng bởi họ đã phải trải qua những khâu kiểm định năng lực khắt khe từ phía Chủ đầu tư. Việc mua sản phẩm từ Sàn F1, Đại lý F1 cũng là cách để khách hàng “săn” những sản phẩm đẹp với mức giá tốt.

Hana Realty hiện nay cũng đang là Đại lý F1 của các siêu dự án từ các chủ đầu tư uy tín như: The Diamond City (Thắng Lợi Group), Vinhomes Grand Park (Vinhomes), Venezia Beach (Hưng Vượng Developer)…

Trong 11 năm qua, Hana Realty đã khẳng định uy tín và chất lượng dịch vụ chuyên nghiệp trong lĩnh vực phân phối Bất động sản với các đối tác và khách hàng của mình, thể hiện bằng những thành tích xuất sắc và sự phản hồi tích cực từ phía khách hàng.

 —–

THÔNG TIN LIÊN HỆ HANA REALTY

• Hotline: 0937445222
• Email: info@hanarealty.vn
• Website: https://hanarealty.vn
• Youtube: https://youtube.com/c/hanarealty
• Zalo: https://zalo.me/3168409130448442793
• Địa chỉ: 1453 Nguyễn Văn Linh, Phú Mỹ Hưng, P.Tân Phong, Quận 7, TP.HCM